1: パイルドライバー(空)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:49:47.55 ID:iFfSx8pK0.net
久美子社長の戦略ミスか 大塚家具「売上高5割減」の衝撃

大塚家具が大変なことになっている。今年3月の全店売上高が前年同月比88.2%だったのだ。
お家騒動の影響で激しく売り上げが落ち込んだ昨年3月の売上高が前年同月比62.2%だったことを考えると、相当な落ち込みといえる。
騒動前の水準と比べると、単純計算で約5割近くも売り上げが落ちていることになるのだ。

昨年3月の株主総会で父に“勝利”してから1年。大塚久美子社長(48)の経営者としての手腕が問われ始めている。
昨年は「お詫びセール」や「全館全品売り尽くしセール」など、セールを連発して一時的に業績は回復。
しかし、今年に入って、月の売上高の前年割れが続いている。大塚家具広報室はこう言う。

「2月初めから全店リニューアルを行い、接客方法も新しくしました。それが定着するまでもう少し時間がかかると考えています。
売り上げがダウンしているもうひとつの理由としては、銀座や新宿など買い替え需要がある店舗は順調なのですが、
“まとめ買い”に強かった有明本社などが苦戦しているという点があります」
パパは高級路線で着々

苦戦している最大の理由は、自分たちの強みを見失い、
顧客戦略が中途半端になっていることのようだ。ある高級家具店の店主はこう言う。

「ある程度、高い家具を売る場合、対面販売は必須です。例えば、10万円のテーブルを買おうとしている客は、
説明を聞いているうちに『じゃあ、20万、30万円のものも見てみよう』となる。『会員制』をやめた大塚家具は、
店に入りやすくなったかもしれませんが、逆に冷やかし半分の客にも接客しなければならず、
本気で商品を探しにきた従来の客に十分な説明ができていない可能性がある。若い世代は低価格のニトリやイケアに
行くだろうし、お金がある40、50代は高くても、父の大塚勝久前会長が今月オープンさせる
『匠大塚』のような“住居空間”の提案を求めている。今の大塚家具は全てが中途半端だと思います」

リニューアルの効果はいつ出るのか。
http://www.nikkan-gendai.com/articles/view/news/179207/2

大塚家具、父が全面勝訴 長女側に15億円支払い命令
http://www.sponichi.co.jp/society/news/2016/04/11/kiji/K20160411012384390.html


3: ファイナルカット(チベット自治区)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:51:47.16 ID:6x6DCE030.net
従業員は創業者のやり方がいいと言ってるのに無視して独裁するからこうなる
4: キン肉バスター(家)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:53:14.60 ID:KN3YoojW0.net
交代直後は
異例のセールと
マスゴミに取り上げられた効果で
上がっただけだよね
5: トペ コンヒーロ(神奈川県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:54:22.82 ID:SIZmvmXC0.net
そりゃ買いたくないだろ
それに安売りセールで買った人は当然買わないし
6: ストレッチプラム(岐阜県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:54:36.32 ID:xoi+jtdA0.net
あの女社長は好感度高そうだけど、それだけじゃモノは売れんわなあ
8: ジャーマンスープレックス(福岡県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:55:35.05 ID:nUstugS80.net
どっちにしても沈むわ
そもそも親父のやり方で売り上げが下がったから娘が登場したんだし
9: ダブルニードロップ(庭)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:55:39.36 ID:0ICnRMel0.net
女社長を支持してる奴らは買い支えてやれよ
10: タイガードライバー(九州地方)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:56:33.74 ID:+U8q5hktO.net
テレ東のガイアの夜明けの呪い、か…
11: トペ コンヒーロ(愛知県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:57:16.26 ID:0gSznGVS0.net
こんな低レベルの失敗を戦略ミスとは言わない。
歩き方だけに拘り、立ち位置も行き先も見ずに漠然と闇を進むからこうなる。コケて当たり前だろ?
12: 腕ひしぎ十字固め(神奈川県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:57:22.73 ID:fCqYxb9p0.net
なんかあの時はオッサンが悪者扱いされてたけど、俺はオッサンのやり方の方が差別化してていいと思ったけどね。
こうなると思ってた
13: アキレス腱固め(秋)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:57:26.64 ID:f4AbX5kO0.net
戦略ミニスカ?
19: キャプチュード(大阪府)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:02:19.12 ID:qsDHnVXr0.net
>>13
若い女性店員全員
14: フェイスロック(東京都)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 18:58:24.58 ID:BPFvITaB0.net
散々娘を支持してた奴らどこ行ったの?買ってあげなよ

親父支持してたけどもちろん買わない、買えない
18: 稲妻レッグラリアット(茸)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:02:17.03 ID:TX+HRZR40.net
明らかにニトリで十分な客とかも取り込もうとしてるよな
まさに自滅。
20: 魔神風車固め(やわらか銀行)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:03:12.79 ID:Z7VJ/0sF0.net
実の娘の足をこれほど引っ張る父親ってあまり見ない気がするが…
21: 足4の字固め(宮城県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:03:45.86 ID:2QrJvLuS0.net
安物でいいや→ニトリ
ちょっといい奴を→東京インテリア
22: ボ ラギノール(茨城県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:04:28.07 ID:R2olkWzb0.net
これから高級路線が五輪まで続くのにアホかと思います
27: ボマイェ(茸)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:07:32.66 ID:xYVWnHyb0.net
>>22
だとしてもダサいビルにダサい店員がたくさんいて「〇〇様、お待ちしておりました」って時代じゃないよね
単なる優良家具のセレクトショップとなれば良い
金持ちは建築家やICやデコレーターを伴って来てくれる
34: ボ ラギノール(茨城県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:13:39.13 ID:R2olkWzb0.net
>>27
わかってねえなあ
超金持ちと小金持ちの差が
一番のボリュームゾーンだった小金持ちに、大塚家具のサービスはぴったりだったんよ
23: バックドロップホールド(SB-iPhone)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:05:04.84 ID:ngXry+6e0.net
お前らの手のひら返しには恐れ入る
親父が幹部を後ろに並べて会見してた時はボコボコに叩いていたくせに
24: 魔神風車固め(dion軍)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:05:56.82 ID:M/TaFTpI0.net
高級感だけが売りだったのに
ハンパな店になっちゃったからかな
25: ボ ラギノール(茨城県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:06:04.20 ID:R2olkWzb0.net
不況時だって、何かあったら大塚家具
近所のマンションがリーマンで売れ残ったんだけど、リーマン後に買った奴は大塚家具の券100万円がついてきたw
未だに定価ノーサービスで買った人たちと、仲が悪いw
31: キドクラッチ(東京都)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:10:15.13 ID:qJVrkKIy0.net
安直な改革志向は身を崩すのか
35: ムーンサルトプレス(dion軍)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:13:57.37 ID:j07O8ISt0.net
今回の訴訟って最初から負けるって言われてたしその対策取ってなくて売上減になるのは無能といわれても仕方ないな

路線としてはニトリイケアまで落としたくない
超高級はいらないって客層を狙うのはいいと思う
できてるかは別だけど
38: ジャストフェイスロック(庭)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:15:19.33 ID:uFT3WUqc0.net
親が本気出して子供の足を引っ張ってるとか凄いな
40: ジャンピングエルボーアタック(東京都)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:17:25.68 ID:97j5skL10.net
>>38
親を追い出して会社を乗っ取ったようなもんだしな。
ある種、ロッテと似ている。
49: ジャストフェイスロック(庭)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:20:13.94 ID:uFT3WUqc0.net
>>40
追い出されても親なら助け舟を出しそうなもんだけど
と思うのは甘いのか
39: 河津掛け(家)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:16:55.59 ID:YX5psjOh0.net
新宿店は元々冷やかしがてら入れたから今も対して変わった印象はないけども…

大塚行く時はそれなりのグレードを求めてるから利用してたわけで、安っぽい家具ならイケアやニトリで用は足りてる
完全に失敗だな
42: クロイツラス(空)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:17:29.05 ID:BzusN6LN0.net
家具なんて20年使うもんでもないから安い家具で充分だわ
43: ハイキック(茸)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:18:52.58 ID:foZu3lFY0.net
そりゃそうだ
単に景気下落で売上げ落ちてただけなんだから
付加価値が必要なのに引き算してどうするんだよ
44: 稲妻レッグラリアット(茸)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:19:17.10 ID:3IWt0lPn0.net
値段でニトリやイケヤに勝てないのに安売りで業績上げようってのが短絡過ぎ。
45: ときめきメモリアル(dion軍)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:19:25.31 ID:Rxqli+x00.net
一般人にWN無垢一枚板のダイニングとか言ってもわからんですよ
46: スパイダージャーマン(埼玉県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:19:52.85 ID:OFaROQ2O0.net
こんだけ大きい企業がこんだけ大騒動を起こしたらとんでもないイメージダウンで売上落ちるのなんて初めからわかりきったことなのに、下手すりゃ倒産だってありえるのに、なんでこうなってしまうの?
会社の為に争いは止めようとか思わないのかな?

頭の良い人、教えてくれよ(´・ェ・`)
55: ニーリフト(家)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:23:14.79 ID:RmkTubBh0.net
>>46
経営者の腕はともかくクソ親父なのは確かだよ
47: ビッグブーツ(庭)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:19:53.18 ID:UpXrmXfX0.net
予想通りの結末
既存顧客失って新規開拓出来ず脂肪
結局、得したのはファンドだけだったな
48: アキレス腱固め(宮城県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:19:57.96 ID:djOirJtJ0.net
>父の大塚勝久前会長が今月オープンさせる『匠大塚』

やる気まんまんだな。
創業者をなめた娘の大失敗だろうね。
50: スターダストプレス(福岡県)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:20:14.34 ID:7EythzmY0.net
安物路線後追いして追い付けるわけないだろ
本当時代錯誤だわ
52: トラースキック(庭)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:22:11.84 ID:6o1tO9JZ0.net
久美子様は好きだけど安売り路線は死地だなーとは思ってた
54: ジャンピングパワーボム(中部地方)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:22:39.69 ID:XaLLdgwX0.net
話題になってた頃は冷やかしDQNで溢れかえってたんだろ
そんな店に普通の客は寄りつかんよ
57: スターダストプレス(SB-iPhone)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:26:39.00 ID:MjdOZrPy0.net
父ちゃん時代にチェスト買ったけど
家具なんか引っ越さなきゃ買い換えないもんな
その後は行ってない
61: ムーンサルトプレス(東京都)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:27:21.97 ID:3/mLysYK0.net
母ちゃんは芸術家肌でおっとりした長男に社長を継がせたかったみたいだな
69: ファイナルカット(大阪府)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:30:42.99 ID:68mVqspg0.net
安売り路線ではないって話だったと思うけど
やっぱり付きっきりの接客が良かったのかねえ
75: ブラディサンデー(茸)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:36:22.18 ID:qZcknExX0.net
親子でもやり方違うなら独立すべきだよ。
うちはそうした。
76: セントーン(禿)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:38:25.07 ID:lseT3RnY0.net
社員が買い支えろよ
神輿の為にそれすらしないのかよ
77: キングコングニードロップ(チベット自治区)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:38:39.14 ID:GKyS7s2f0.net
消費増税が2度きた感じか
安売り終了後の爆死
67: スパイダージャーマン(SB-iPhone)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:29:01.67 ID:3bNE39FB0.net
客数は増えたけど、売り上げが落ちたって事かな。
72: バーニングハンマー(庭)@\(^o^)/:2016/04/12(火) 19:34:54.11 ID:CI1zd3Wt0.net
勉強は出来て頭はキレたのかもしれないが、商売人としての才覚は無かったな
【大塚家具】久美子社長 戦略ミスか 売上高がなんと半減 父・勝久氏には全面敗訴 15億円の支払い命令
引用元:http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/news/1460454587
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